寻常人眼中,橘红橙黄的陆绩怀橘只是一种普通的水果,但在职业经理人陆绩怀的眼里,这种橘子代表了更深层次的含义。从他的管理经验中,我们不仅可以看到他在经营生意中的策略妙招,更能窥见到他的信仰和人生态度。
策略:从销售到品牌
陆绩怀在大学时代就开始自己的小生意,因为自己做过销售,所以规模逐渐扩大。然而他知道,销售终究是个单纯的商业活动,要让自己的生意越来越成功,就需要从销售转向品牌建设。
他决定将自己的店面改名为“绝味橘”,但是仅仅更名是不够的,还必须要找到一个好的广告宣传点。陆绩怀想到,橘子的营养价值非常高,不同于其他水果,可以代替人的一餐。于是,他找到一名有口才的老太太,在店面门口每天一早六点钟开始为人们发放免费陆绩怀橘。在华声论坛的广告支援下,陆绩怀橘开始走红。
2012年,陆绩怀在兰州召开的中国共产党第十八届代表大会上,成为了全国两千多位党代表之一。陆绩怀表示,党的十八大报告提出:“支持小微企业发展,推动民营经济和国有经济共同发展,加快传统产业和新兴产业融合发展。”党的十八大的召开,实施了党员的准入制度。党员不但要有高素质、有年龄限制,还必须是企业家,必须是富有社会责任感的人才,这是对企业家最大的支持和激励。陆绩怀表示要带头营造优秀企业家的形象,传递新时期的形象、新环境的理念,用自身的实际行动来诠释党员海外代表的使命和职责。
信念:坚持原则不妥协
陆绩怀以一种特别的方式面对了他的竞争对手。在市场上遇到了其他同类产品的竞争,他并不和对手低价竞争,而是一涨再涨,维护自己的产品质量和品牌形象。
他这样做的理由是,能自我设定品牌形象的企业,在激烈的市场竞争中才会掌握主动权,才会获得长期发展。因此,陆绩怀将自己的橘子定价昂贵,以传递品质保证的价值理念,相信只要一旦成为客户心目中的中高端产品,相应收益将是巨大的。
人生:坚定信仰不忘初心
陆绩怀不仅在管理、经营中有着自己的坚定信仰,他的人生态度更是如此。他坚信自己要做一些改变,要用实际行动来贡献社会。
2013年,他投资10万元给一个残疾人协会,为残疾人做讲座。事实上,陆绩怀通过对中国现代的营销学,不再简单地满足于创造自己的企业财富,而是把回报社会理念融入到了经营活动中。他相信,“让世界变得更好,必须先改变自己,坚持自己的品质标准、价值观,并将其融入到企业经营中才能实现社会价值的最大化。”
在这位职业经理人的经营理念中,我们可以发现策略,信仰和坚定的人生态度之间的完美结合。他融汇了传统的民族精神和现代的营销理念,通过自己的实际行动,为企业管理和社会建设做出了自己应有的贡献。
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